Pitch-Training für Gründer
Bereit für die Löwen?
Wir machen Dich pitchfähig – für Deinen Pitch, Dein Unternehmen und Deine Chance auf den Deal.
Dieses Bild wurde mit künstlicher Intelligenz erzeugt.
Kurz erklärt
Dein Unternehmen steht. Jetzt muss Dein Pitch überzeugen.
Du willst Deine Geschäftsidee vor Investoren präsentieren – und vorbereitet sein, wenn die kritischen Fragen kommen? STARTUP PROFI bereitet Gründer und Startups auf den Auftritt vor Kapitalgebern vor.
Wir schärfen Dein Geschäftsmodell, prüfen Deine Zahlen, hinterfragen Deine Unternehmensbewertung und entwickeln mit Dir einen Pitch, der verständlich, überzeugend und wirtschaftlich belastbar ist. Denn Investoren wollen nicht nur eine gute Idee sehen. Sie wollen verstehen, warum Dein Unternehmen wachsen kann – und warum sich ein Investment lohnen könnte.
Hier geht es nicht um die erste Geschäftsidee, sondern darum, ein bereits entwickeltes Vorhaben investorenfähig zu machen. Dann müssen wir nicht bei null anfangen und konzentrieren uns auf das, was vor Kapitalgebern entscheidend wird: Deinen Investment Case, Deine Zahlen, Deine Bewertung, Dein Pitch Deck und die Fragen, die Investoren wahrscheinlich stellen werden.
Ideal ist die Vorbereitung, wenn diese Punkte auf Dich zutreffen:
- Dein Geschäftsmodell ist weitgehend definiert.
- Du kennst Deine Zielgruppe und Deinen Markt.
- Dein Businessplan steht zumindest in wesentlichen Teilen.
- Deine Finanzplanung ist vorhanden oder weit fortgeschritten.
- Dein Kapitalbedarf ist zumindest grob definiert.
- Du willst konkret zu Investoren, Kapitalgebern, in einen Wettbewerb oder einen öffentlichen Pitch.
Die Kernfragen
Was ein Investoren-Pitch beantworten muss.
Ein Investoren-Pitch ist die komprimierte Präsentation eines Unternehmens oder Geschäftsmodells vor potenziellen Kapitalgebern. In wenigen Minuten muss nachvollziehbar werden, was Dein Unternehmen macht, warum es wachsen kann und weshalb ein Investor sich näher damit beschäftigen sollte. Dabei entstehen regelmäßig dieselben Kernfragen.
- Welches Problem löst Dein Unternehmen?
- Wie funktioniert Dein Produkt oder Deine Dienstleistung?
- Wer sind Deine Kunden?
- Wie gewinnst Du diese Kunden?
- Wie groß ist Dein Markt?
- Was unterscheidet Dich vom Wettbewerb?
- Wie verdienst Du Geld?
- Welche Margen sind realistisch?
- Wie skalierbar ist Dein Geschäftsmodell?
- Welche Entwicklung kannst Du bereits nachweisen?
- Wie viel Kapital benötigst Du?
- Wofür möchtest Du das Kapital einsetzen?
- Wie viel ist Dein Unternehmen wert?
- Welche Beteiligung bist Du bereit abzugeben?
- Warum bist gerade Du beziehungsweise Dein Team geeignet, dieses Unternehmen aufzubauen?
Genau darauf bereiten wir Dich vor.
Pitch-Training
Die sechs Bausteine Deines Pitch-Trainings.
Wir nehmen Deinen Pitch auseinander, bevor es die Investoren tun: Unsere Coaches betrachten Deine Präsentation aus der Perspektive eines Kapitalgebers, suchen Schwachstellen und hinterfragen Annahmen. Nicht, um Dein Unternehmen größer darzustellen, als es ist – sondern damit Geschäftsmodell, Zahlen und Story zusammenpassen.
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Die Idee
Geschäftsmodell und Investment Case
Warum sollte jemand ausgerechnet in Dein Unternehmen investieren? Wir prüfen Positionierung, Kundennutzen, Markt, Geschäftsmodell und die wirtschaftliche Logik Deines Vorhabens. Aus einer guten Geschäftsidee muss ein nachvollziehbarer Investment Case werden.
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Die Folien
Pitch Deck
Problem, Lösung, Produkt, Markt, Wettbewerb, Geschäftsmodell, Traction (Deine bisherige Entwicklung), Marketing und Vertrieb, Team, Finanzplanung, Kapitalbedarf und Investment Ask (Dein konkretes Angebot an Investoren): Wir prüfen Aufbau, Argumentation und Inhalte und zeigen, was fehlt, was gekürzt werden sollte und wo Belege nötig sind. Wir entwickeln das Pitch Deck mit Dir – nicht an Deinem Unternehmen vorbei.
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Die Zahlen
Zahlen und Finanzplanung
Umsatzplanung, Kostenstruktur, Deckungsbeiträge, Margen, Break-even, Liquiditäts- und Kapitalbedarf, Wachstumsszenarien und gegebenenfalls Burn Rate und Runway – also wie viel Geld Du monatlich verbrauchst und wie lange es reicht. Investoren hinterfragen vor allem die Annahmen: Du solltest erklären können, wie Dein Umsatz entsteht und welche Annahmen dafür erfüllt sein müssen.
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Der Wert
Unternehmensbewertung und Beteiligungsangebot
Pre-Money, Post-Money, Beteiligungsquote, Verwässerung, Cap Table (die Übersicht, wem wie viele Anteile gehören), Mittelverwendung und Verhandlungsspielraum. Eine Bewertung muss nicht nur attraktiv klingen. Sie muss argumentierbar sein.
Zum Rechenbeispiel -
Die Fragen
Kritische Investorenfragen
Wir simulieren kritische Fragerunden und suchen bewusst nach den Lücken Deiner Argumentation – bei Wettbewerb, Wachstum, Kundengewinnung, Kapitalbedarf und Bewertung.
Typische Fragen ansehen -
Der Auftritt
Auftritt und Generalprobe
Problem, Lösung, Markt, Geschäftsmodell, Belege, Vision und Investmentangebot müssen logisch aufeinander aufbauen. Wir trainieren, was Du sagst und wie Du es sagst: Einstieg, Dramaturgie, verständliche Sprache, Zeitmanagement, Stimme und Tempo, Blickführung, Umgang mit Unterbrechungen und kritischen Fragen, Abschluss und Investment Ask. Auf Wunsch mit vollständiger Generalprobe, Fragerunde und Auswertung.
Bewertung und Beteiligung
Was ist Dein Unternehmen wert?
Du möchtest 250.000 Euro für 10 Prozent Deines Unternehmens? Dann entspricht dies einer Post-Money-Bewertung von 2,5 Millionen Euro und einer Pre-Money-Bewertung von 2,25 Millionen Euro.
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Dein Angebot
250.000 €
Kapital, das Du von Investoren einwerben möchtest.
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Für
10 %
Anteile an Deinem Unternehmen, die Du dafür abgibst.
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Post-Money
2,5 Mio. €
Wert Deines Unternehmens nach dem Investment: 250.000 € geteilt durch 10 %.
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Pre-Money
2,25 Mio. €
Wert vor dem Investment: 2,5 Mio. € abzüglich der 250.000 €, die neu hinzukommen.
Die Fragerunde
Besser wir finden die Lücken zuerst.
Wir simulieren kritische Fragerunden und suchen bewusst nach den Lücken Deiner Argumentation. Besser wir finden sie vor dem Investor als der Investor während des Pitches.
- Was passiert, wenn Dein wichtigster Wettbewerber Dein Produkt kopiert?
- Warum soll Dein Umsatz im nächsten Jahr um 300 Prozent wachsen?
- Warum benötigt Dein Geschäftsmodell überhaupt externes Kapital?
- Wie hoch sind Deine Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden?
- Was passiert, wenn Deine wichtigste Wachstumsannahme nicht eintritt?
- Und warum bist gerade Du die richtige Person, dieses Unternehmen aufzubauen?
Anlässe
Für welchen Pitch können wir Dich vorbereiten?
Unser Pitch-Coaching eignet sich insbesondere für Präsentationen und Gespräche vor:
- Business Angels
- Venture-Capital-Investoren
- Family Offices
- Beteiligungsgesellschaften
- Banken und Finanzierungspartner
- Förderinstitute
- Acceleratoren
- Inkubatoren
- Demo Days
- Businessplan- und Gründerwettbewerbe
- Auswahl- und Investmentjurys
Förderung
Pitch-Vorbereitung im geförderten Gründungscoaching.
Die Vorbereitung auf Gespräche und Präsentationen vor Investoren kann Bestandteil unseres AZAV-zugelassenen Gründungscoachings sein. Dabei können wir beispielsweise an Deinem Geschäftsmodell, Deinem Pitch Deck, Deiner Finanzplanung, Deinem Kapitalbedarf, Deiner Unternehmensbewertung und der Vorbereitung auf kritische Fragen potenzieller Kapitalgeber arbeiten.
Mit einem passenden Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein (AVGS) können die Kosten eines geeigneten Gründungscoachings vollständig von der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter übernommen werden. Ob eine Förderung und welche Coachingmaßnahme für Dein Vorhaben in Betracht kommen, klären wir im kostenlosen Erstgespräch.
Substanz statt Show
Warum STARTUP PROFI?
Ein Investoren-Pitch ist keine reine Präsentationsübung. Wer einen Pitch beurteilen will, muss das Unternehmen dahinter verstehen. STARTUP PROFI arbeitet täglich mit Geschäftsmodellen, Businessplänen, Finanzplanung, Finanzierung, Fördermitteln und Kapitalbedarf – deshalb betrachten wir Deinen Pitch nicht nur rhetorisch, sondern hinterfragen auch seine betriebswirtschaftliche Substanz.
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1:1 statt Gruppenseminar
Einzelcoaching mit Deinem Coach: Dein Pitch, Deine Zahlen, Deine Fragen.
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250+ Standorte oder online
Vollständig digital möglich – oder vor Ort, abhängig von Maßnahme, Coach und Standort.
Standorte ansehen -
Coaches mit Praxis
Coaches mit praktischer Erfahrung in Gründung und Finanzierung.
AVGS-Gründungscoaching -
Businessplan und Finanzierung
Anschluss an unsere Businessplan- und Finanzierungsberatung, wenn Grundlagen noch fehlen.
Businessplan vorbereiten
Häufige Fragen
Häufige Fragen zum Investoren-Pitch.
Was ist ein Investoren-Pitch?
Bei einem Investoren-Pitch stellt ein Gründer oder Startup sein Unternehmen potenziellen Kapitalgebern vor. Ziel ist es, Geschäftsmodell, Marktpotenzial, wirtschaftliche Perspektive, Team und Kapitalbedarf so verständlich darzustellen, dass Investoren sich näher mit einer möglichen Beteiligung beschäftigen.
Was gehört in ein gutes Pitch Deck?
Ein Pitch Deck enthält typischerweise Problem und Lösung, Produkt oder Dienstleistung, Zielgruppe, Marktgröße, Wettbewerb, Geschäftsmodell, bisherige Entwicklung, Marketing und Vertrieb, Team, Finanzplanung, Kapitalbedarf und das konkrete Investmentangebot.
Wie lange sollte ein Investoren-Pitch dauern?
Das hängt vom jeweiligen Anlass ab. Häufig stehen nur wenige Minuten für die eigentliche Präsentation zur Verfügung. Entscheidend ist deshalb, dass Dein Geschäftsmodell auch in kurzer Zeit verständlich wird und Du anschließend auf eine wesentlich detailliertere Fragerunde vorbereitet bist.
Wie bereite ich mich auf Fragen von Investoren vor?
Investoren hinterfragen insbesondere Marktgröße, Wettbewerbsvorteile, Kundengewinnung, Margen, Wachstumsannahmen, Kapitalbedarf und Unternehmensbewertung. Im Pitch-Training simulieren wir diese Fragen, bevor Du sie im tatsächlichen Investorengespräch beantworten musst.
Wie weit sollte mein Unternehmen bereits sein?
Ideal ist die Pitch-Vorbereitung, wenn Dein Geschäftsmodell bereits steht und Businessplan sowie Finanzplanung zumindest weitgehend entwickelt sind. Dann können wir uns gezielt mit Deinem Investment Case, Pitch Deck, Kapitalbedarf, Deiner Unternehmensbewertung und den zu erwartenden Investorenfragen beschäftigen. Fehlen noch einzelne Grundlagen, können wir zunächst klären, wie diese im Rahmen eines passenden Gründungscoachings vervollständigt werden können.
Prüft STARTUP PROFI auch mein bestehendes Pitch Deck?
Ja. Wir analysieren Aufbau, Argumentation und betriebswirtschaftliche Inhalte und arbeiten heraus, welche Informationen fehlen, welche Folien gekürzt werden sollten und welche Aussagen für Investoren noch nicht hinreichend belegt sind.
Kann ich die Vorbereitung auf meinen Investoren-Pitch mit AVGS fördern lassen?
Die Vorbereitung auf Investoren kann Bestandteil eines passenden AZAV-zugelassenen Gründungscoachings sein. Mit einem entsprechenden Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein können die Kosten des geeigneten Coachings vollständig von der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter übernommen werden. Im Erstgespräch klären wir, welche Maßnahme zu Deinem konkreten Vorhaben passt.
Findet die Vorbereitung online oder vor Ort statt?
Die Vorbereitung kann digital und – abhängig von Maßnahme, Coach und Standort – auch vor Ort stattfinden.
Bereit für Deinen Pitch?
Du pitchst. Wir spielen die Investoren.
Danach weißt Du, was bereits überzeugt, wo Zweifel entstehen, welche Zahlen Du besser erklären musst und welche Annahmen noch nicht belastbar sind. Dein Pitch entscheidet möglicherweise über Deine Finanzierung – übe ihn nicht zum ersten Mal vor dem Investor.